國內(nèi)的電商界，自有了阿里巴巴和京東后，就被普遍認(rèn)為這一行業(yè)除了某些垂直類電商外已經(jīng)沒有什么機(jī)會(huì)了，哪怕流量和體量強(qiáng)大如騰訊又如何，黯然退出也沒有半點(diǎn)脾氣。對(duì)于電商而言，流量很重要但并非其生存或成功的唯*條件。避開巨頭，換種模式或許可行。

       其實(shí)，電子商務(wù)模式上的創(chuàng)新一直沒有停。如果說阿里巴巴從B2B到C2C是一種必然，那么其迅速崛起的天貓則是一種向邁 向B2C的進(jìn)化，當(dāng)然也少不了來自對(duì)手京東威逼的成份。隨后的C2B、O2O......這些都是電商平臺(tái)在難獲新增流量之時(shí)一種模式上的創(chuàng)新，是對(duì)現(xiàn)有 流量的一種爭奪，也算是當(dāng)前電商平臺(tái)少有的機(jī)會(huì)。

       而對(duì)于非平臺(tái)型的電商，特別是新生的獨(dú)立電商而言，模式創(chuàng)新很重要，但僅模式也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。近日，老牌門戶網(wǎng)易旗下原創(chuàng)生 活類電商品牌網(wǎng)易嚴(yán)選正式上線，據(jù)稱是國內(nèi)首*ODM模式的電商品牌。ODM(Original DesignManufacturer)即原始設(shè)計(jì)制造商模式，是指由制造商設(shè)計(jì)出某產(chǎn)品后，被品牌方選中，配上品牌名稱或稍作改良來生產(chǎn)。

       很炫的模式！據(jù)了解，網(wǎng)易嚴(yán)選旗下的所有商品，都采購自O(shè)DM制造商。網(wǎng)易嚴(yán)選員工深入全國各地探訪，嚴(yán)格篩選來自國際一線品牌制造商的商品，按照中國消費(fèi)者生活需求重新改良設(shè)計(jì)產(chǎn)品，*后以遠(yuǎn)低于大品牌的定價(jià)銷售給消費(fèi)者。

       與傳統(tǒng)品牌相比，網(wǎng)易嚴(yán)選可以剔除品牌溢價(jià)、去除因各級(jí)經(jīng)銷商、商場專柜產(chǎn)生的中間環(huán)節(jié)。而與傳統(tǒng)電商相比，網(wǎng)易嚴(yán)選也具有明顯的優(yōu)勢(shì)。傳統(tǒng)電商需要承擔(dān)巨額的流量購買成本，而網(wǎng)易嚴(yán)選依托網(wǎng)易公司大平臺(tái)海量用戶資源，可以為嚴(yán)選的發(fā)展帶來強(qiáng)有力的資源和流量支持。

很顯然，在變現(xiàn)現(xiàn)有流量的同時(shí)，流量的重復(fù)購買率才是嚴(yán)選所關(guān)注的，這才是其低價(jià)之外的高品質(zhì)才能形成的效應(yīng)。

       感覺有些熟悉吧？不錯(cuò)，畢勝的必要商城走的就這一條路，不同的模式對(duì)品質(zhì)的追求卻是高度一致的。必要商城是通過 C2M（顧客對(duì)工廠）的訂制模式，把消費(fèi)者和國內(nèi)*好的制造商直接聯(lián)系起來，去掉所有的零售中間環(huán)節(jié)，讓追求生活品質(zhì)的消費(fèi)者在必要的平臺(tái)上買到性價(jià)比更 高的優(yōu)*商品。

當(dāng)然，模式上的不同也讓嚴(yán)選跟必要有根本上的差異，必要對(duì)工廠柔性制造方面的高要求決定了其在品類擴(kuò)張以及定單生存周期 上有難以滿足消費(fèi)者預(yù)期的可能性。嚴(yán)選則只需通能過大數(shù)據(jù)來預(yù)測(cè)哪些高品質(zhì)的商品將成為“爆款”就好，商品品類的擴(kuò)展上也只需把控好品質(zhì)＋低價(jià)就成，對(duì)于 消費(fèi)者而言也沒有生產(chǎn)周期過長之憂。

       對(duì)于傳統(tǒng)的電商平臺(tái)而言，從C2C到B2C是模式的改變，其實(shí)也是消費(fèi)者對(duì)商品品質(zhì)追求的一種倒逼。生產(chǎn)商或是品牌商的直接入駐，從源頭上控制了假貨水貨的泛濫，消費(fèi)者網(wǎng)購商品的品質(zhì)也得到了保障。

       而作為電商平臺(tái)，原本繁多的品牌商品就夠忙活的了，很難再有精力來做品質(zhì)＋低價(jià)的“無印良品”，如此在滿足消費(fèi)者品質(zhì)的同時(shí)就很難滿足價(jià)格要求。正如劉強(qiáng)東所言，你只花500元在網(wǎng)上卻買到一個(gè)價(jià)值5000的LV包，你相信這個(gè)包是真的嗎？

       這也就是嚴(yán)選、必要的機(jī)會(huì)所在?；蛟S也得益于全球經(jīng)濟(jì)的低迷，國內(nèi)的OEM制造商們?cè)诔隹诜啪彽那闆r之下也開始謀求分增強(qiáng)內(nèi)需的一杯羹?，F(xiàn)在，你花500元真能買到5000元國際大*同一生產(chǎn)線上相同品質(zhì)的包包了，少的中是商品的品牌溢價(jià)。

       低價(jià)做到了，如何留住原本就并非大眾的用戶，提高用戶的復(fù)購率，讓用戶由“路”轉(zhuǎn)“粉”才是諸如嚴(yán)選、必要等新興電商的首要任務(wù)。

       在這一點(diǎn)上，嚴(yán)選和必要都非常用心。必要是只跟大*代工廠合作，對(duì)品質(zhì)的追求是寧缺毋濫。而網(wǎng)易嚴(yán)選則自建團(tuán)隊(duì)，嚴(yán)格把 控選品、原料采購、生產(chǎn)、銷售、物流、售后等各個(gè)環(huán)節(jié)。網(wǎng)易員工深入原料核心產(chǎn)區(qū)實(shí)地探訪，優(yōu)中選優(yōu)，確保品質(zhì)；所有供應(yīng)商都*少符合中國CCC認(rèn)證、英 國UL認(rèn)證、歐洲CE認(rèn)證等；所有商品*少通過SGS、BV、ITS等全球TOP第三方質(zhì)檢機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)。

       此外，網(wǎng)易嚴(yán)選還成立了“甄選家”團(tuán)隊(duì)，由各行業(yè)專家、生活達(dá)人、嚴(yán)選用戶組成，全程跟進(jìn)選品、生產(chǎn)、質(zhì)檢和上架，進(jìn)而幫助嚴(yán)選不斷完善產(chǎn)品和用戶體驗(yàn)。

       同時(shí)，網(wǎng)易嚴(yán)選承諾提供30天無憂退貨服務(wù)，對(duì)符合條件的商品進(jìn)行30天無理由退貨，2個(gè)工作日快速退款，遠(yuǎn)超行業(yè)標(biāo) 準(zhǔn)。“這不僅是為用戶打造卓*的購物體驗(yàn)，也是出于對(duì)商品品質(zhì)的信心，”網(wǎng)易嚴(yán)選總監(jiān)鄭如晶表示，雖然執(zhí)行了30天退貨服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，但實(shí)際上網(wǎng)易嚴(yán)選的退貨 率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于行業(yè)水平。

“盡管對(duì)市場來說，ODM模式稍顯陌生，但好的產(chǎn)品自己會(huì)說話。截*3月31日，網(wǎng)易嚴(yán)選月均流水達(dá)3000萬元，這本 身也表明了網(wǎng)易嚴(yán)選和ODM模式正逐步被市場所認(rèn)可，”鄭如晶表示，目前嚴(yán)選平臺(tái)已擁有1200萬注冊(cè)用戶，其中重復(fù)購買3次以上的用戶比例超過50%， 商品品類包括家紡、廚具、中國原生態(tài)飲食、貼身衣物等，未來會(huì)擴(kuò)展到全品類的生活類商品。
       新昌縣華昌軸承廠自成立來致力于生產(chǎn)銷售汽車漲緊輪及汽車漲緊輪專用非標(biāo)軸承，多年的生產(chǎn)實(shí)踐積累了豐富的漲緊輪軸承生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)已開發(fā)生產(chǎn)汽車漲緊輪200余種，漲緊輪用非標(biāo)軸承400余種，產(chǎn)品覆蓋各車系車型。近年來我公司應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)營銷新模式，借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，結(jié)合線下創(chuàng)新推廣方式。
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